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干貨來啦!企業做視頻策劃的三大方向

  • 作者: 招商幫
  • 發布時間: 2024-02-21

付費推廣成本高,自己做視頻又沒流量?

視頻發布完,沒流量,沒人看?

同行通過短視頻做得風生水起,你卻只有500播放量?


到底該怎么做短視頻才能引流獲客?


這個問題困擾著許多企業短視頻的運營者。


所以,今天這文章就來告訴大家,你的產品/業務到底怎么利用短視頻獲客。


首先要找到合適的短視頻內容,做好策劃。


產品內容策劃方向

所有行業的短視頻,都可以匯總成3類:人物IP、產品IP、虛擬IP。


我們可以從這三類內容入手做輸出。


01人物IP

真人出鏡,以人物為中心進行內容輸出。


真人出鏡的內容一般分為兩類:


①視頻和業務相關


主要是講述垂直的知識內容、干貨,視頻內容就是具體的業務或者產品知識點。


比如教育行業、醫療行業、美妝行業,都很適合以產品知識點或干貨為主要內容進行輸出。


②視頻和業務不相關


產品比較小眾,或者比較特殊,不容易用視頻直接表現。那我們就可以表現人物特性,吸引用戶,然后給產品進行引流,實現成交的目的。

那真人出鏡的視頻具體應該拍什么?怎么拍?


先來說拍什么:


1. 拍廣告


追求最終的目的,做硬廣的內容輸出。


很多人的視頻廣告沒人看,是因為內容很枯燥、無聊,而且沒有給用戶留下咨詢入口,完全不知道你的業務是什么。


正確的做法是,拍攝一個硬廣視頻,介紹自己的業務和產品,作為置頂。然后每隔一段時間,就拍攝一個硬廣視頻發布。


硬廣視頻最好時刻準備著一個,在視頻爆了之后,隨時發布。


硬廣的置頂視頻,在拍攝的時候,也是有分類和技巧的。


一種是拍一個軟廣置頂,一種是拍硬廣置頂。

硬廣類可以直接介紹產品或業務,比如機械行業,可以拍機械器材,介紹它的參數、使用場景等。


2.拍內容


賬號要有具體的內容,根據目的做內容輸出,主要是做對用戶有幫助的內容。


日常內容的輸出,一般會從這幾個角度輸出:匯總用戶的問題;利用思維導圖做行業的垂直細分;匯總競爭對手的內容,進行二次創作等。


如果不知道去哪里匯總用戶問題,可以在競爭對手的評論區、自己賬號的評論區、粉絲群等地方尋找用戶問題或者讓銷售人員匯總客戶問題。


然后可以每周整理多個同行賬號,匯總出點贊、評論、收藏較多的選題,進行二次創作。


3.拍熱點


結合當前熱點,拍攝能獲得流量的內容。


做短視頻要有熱點敏銳度,要第一時間圍繞著熱點做內容輸出。


熱點內容分為常發熱點和偶發熱點。


常發熱點是可以提前預知的,比如你的產品是瓷磚,那“618大促,這些瓷磚不要選”就相當于是常發性熱點。


但是熱點的內容,盡量輸出和自己行業相關的熱點內容。



02產品IP

圍繞產品做具體內容輸出。


其實產品IP賬號的視頻內容,可以簡單概括為【空境+文案】。


空境就是產品的使用場景。


產品IP賬號內容可以按照這個流程策劃:


1. 場景需求:不同的需求場景,工作場景的匯總


2. 問題解決:具體的問題以及如何解決


3. 前后對比:使用前后的對比,最好是數據對比


4. 過程問題:解決問題的實際過程


5. 結果追求:用戶想要追求的最終結果


產品IP注意事項


場景真實:提前準備空境視頻,就是產品使用的一些場景或正在運作的畫面,但一定要真實,場景化。


文案簡單:文案要簡單直接,有數據,帶入場景。類似圖中這樣的文案就可以。


控制視頻時長:提升完播率是我們提升播放量的最快方式


“豆莢”投放:前期批量投放數據,后期結合企業號,直接投放獲客


多賬號矩陣運營:獲取更多的客戶咨詢


適當的時候加入人物IP:產品IP和人物IP相結合。


03虛擬IP

所謂虛擬人設,就是策劃一個專業的人物形象。


根據我們的目的,虛構一個人設,進行內容輸出,或者是有目的的策劃具體的內容輸出。


比如說,你本身不是做家裝設計的,但是為了達到目的,就將自己的賬號打造成一個家裝設計師,給自己虛構一個人設。


在拍攝內容的時候,根據平臺和條件的不同,可以真人出鏡,也可以非真人出鏡。


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